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首届CEPA国际自行车大赛江苏昆山站（第三站）市场推广方案
作者：月蓝宫人 时间：2006-3-9 字体：[大] [中] [小]
SWOT分析
一、优势分析（Strength analysis）
1）昆山经济优势
昆山综合实力在江苏省县级市位居第一名，“全国百强县（市）第一名”，2004年度“最佳中国魅力城市”。美国《福布斯》杂志首次推出“中国最佳商业城市排行榜”、“未来之星50强”，昆山分别名列第69位和第7位。在1995年以前国务院批准设立的33家国家级经济技术开发区中，昆山开发区综合投资环境列第三位。
2）昆山地理位置优势
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3）昆山站比赛路线优势
A）昆山站起点（朱家角）优势
朱家角（“江南古镇朱家角”——江泽民语）地处江、浙、沪二省一市交通要枢，地理位置十分优越，东靠虹桥国际机场，北连昆山，南接嘉兴，西通平望，淀山湖下游、黄金水道漕港河穿镇而过。镇内河港纵横，九条长街沿河而伸，千栋明清建筑依水而立，36座石桥古风犹存，名胜古迹比比皆是。
B）昆山站终点（昆山市政府/外商俱乐部）优势
2005年中国石化F1中国大奖赛昆山说明会在昆山外商俱乐部举行，昆山外商俱乐部也因此成为2005年中国石化F1中国大奖赛官方指定售票点。这对于CEPA国际自行车大赛江苏昆山站（第三站）的宣传工作的开展提供了很好的资源优势。
C）昆山站比赛线路优势
长江路：该路段南北向纵穿昆山城区，途经城北路、富士康路、萧林路、昆太路、同丰西路、前进中路、震川中路、朝阳中路、庆丰西路、沪宁铁路、沪宁高速公路、新南中路等昆山城区主要交通繁华要道；
前进路：该路段以东西之势力横跨昆山城区，途经城南路、江浦路、人民路、柏庐路、黄河北路、长江中路、青阳中路、樾河北路、黄浦江中路、金沙江北路、吴凇江北路、洞庭湖中路、太湖中路、松花江路、富春江路、沿沪北大道等昆山城区主要交通繁华要道。
4）昆山区域媒体优势
昆山电视台、昆山有线电视台、昆山市广播电台、《现代快报》、《昆山日报》、《城市商报》、《通TOUCH》、《通SHOPPING》、《昆山光彩》、《昆山台商》、昆山活动网、昆山视窗网、中国昆山网等媒介。在此次CEPA国际自行车大赛江苏昆山站（第三站）的比赛过程中通过媒介资源整合的方式，将比赛的宣传效果达到最佳。
5）昆山站赛中氛围优势
为了配合首届CEPA国际自行车大赛江苏昆山站（第三站）的比赛，为大赛进行舆论造势及提高比赛的社会影响力，在有关部门的组织安排下，特在大赛期间举行“昆山自行车马拉松”，参加人士包括：
A）驻上海、江苏外籍自行车爱好者；
B）上海、江苏、浙江及周边业余自行车俱乐部；
C）昆山外资、台资企业；
D）昆山市民（四岁——八十岁）
我们借助比赛期间交通管制的机会，给予自行车爱好者单车旅游，吸引大量民众参加非运动竞赛性的自行车活动，为大赛制造社会舆论氛围。
二、机会分析（Opportunity analysis）
1）比赛影响力分析
A）路线影响力
以环法自行车赛为本的国际自行车拉力赛，起终点固定在上海及香港，交替执行，即第一届为上海为起点，香港为终点；第二届以香港为起点，上海为终点，以此类推。全程比赛途经上海、浙江、江苏、广东、福建、深圳、安徽等发达城市和省份；昆山站（第三站）的比赛线路经过昆山城区诸多交通繁华要道（见昆山站比赛线路优势），这为自行车大赛在昆山的良好社会宣传效果的实现提供了很好的环境优势和社会“土壤”。
B）时间影响力
CEPA国际自行车大赛第三站（昆山站）的比赛日程为5月4日，这一时间可以携昆山五一“假日经济”风暴之势将黄金时期的“眼球经济”推向极至，更大程度上活跃和拉动诸多市场元素的潜在销售力。
C）国家/地区影响力
CEPA国际自行车大赛由环球15支UCI职业洲际及省市队（每队运动员6名、官员3名）构成，包括中国、中国香港、中国台北、澳洲、南非、美国、法国、意大利、德国、荷兰、俄罗斯、卡塔尔、印尼、日本等国家和地区。
D）参赛选手影响力
亚洲车神黄金宝：2001年环中国南海自行车赛总成绩冠军、2001年亚洲锦标赛男子个人公路赛冠军、2001年九运会男子个人180公里公路赛冠军/公路个人计时赛第5名、2002年环青海湖自行车赛总积分冠军、2003年第八届环南中国海自行车大赛总积分亚军；
亚洲车神黄毅程：‘环南中国海单车赛’第4站第5名，总成绩第2位、大中华冠军车手；
K哥林启俊：第五届全国城运会男子126公里个人赛冠军；
山地王陈振兴：十运会男子山地车第4名，被誉为“黄金宝第二”；
E）比赛理念影响力：
CEPA国际自行车大赛是一项倡导环保、绿色、健康、积极、进取的户外运动，这一理念和整个社会的发展理念（绿色GDP、生态城市、生态社区）及诸多企业的经营理念有“异曲同工之妙”，为企业创办成环保型、绿色型的企业提供了一个很好的平台和桥梁
2）经济元素影响力分析
产品影响力：运动型大赛是众多快速消费品进行市场投放和广告宣传的最佳时机；休闲类产品则可以借助此次自行车赛事进行有效的体育赛事营销，将企业/产品的品牌影响力与社会公益性事业有机地结合起来，进一步提升企业/产品的知名度和美誉度；
受众影响力：CEPA国际自行车大赛参赛选手的属性表现为运动、进取、有毅力、年轻有活力等积极元素，观众的特性在很大程度上包含了选手的这些属性；观众的社会学属性决定了其是诸多产品的潜在消费者（运动时尚类/电子科技类/休闲类/快速消费品类等等），这一赛事的举办也为诸多企业和商家挖掘和培养未来的目标消费群体创造了商机。
首届CEPA国际自行车大赛江苏昆山站（第三站）分站冠名招商方案
分站冠名：
赞助回报
1）大赛主办的活动（含所有承办单位及赞助商的配合宣传活动）时对外统一发布及使用CEPA***站***杯国际自行车大赛”这一名称，印刷品统一印上该名称；
2）作为大赛的协办单位；
3）为赞助赛段优胜健儿颁奖，并向企业颁发纪念杯一座；
4）大会活动背板（包括主席台、颁奖台），分站名称在冠名大赛名称下方占背面积高度20%；
5）独占分站颁奖台背板广告及礼仪小姐两位（礼仪小姐服装及彩带由赞助商提供）；
6）终点拱门上有大赛分站名称，拱门上广告位置25%；
7）终点线前200米及线后100米沿线广告牌（A板）20%，包括线后左右两块（赞助费包括4米*1米广告牌20块，牌面设计不超过两款）、横幅10条；
8）终点线前50米路面广告40%；
9）大会比赛用车旁左右各占50%；
10）会场宣传小亭/摊位由赞助商自行设计，依大会规定尺寸自行建造和营运；
11）大会秩序册（赞助商提供设计）、成绩册广告；
12）遮阳伞25%（总数20把，由赞助商提供）；
13）道旗总数100支，依大会规定尺寸由赞助商提供；
14）气球条幅2个，上有大赛名称、大赛标志和赞助商标志；
15）大会印刷品包括海报、单张、成绩表、秩序册等，在适当位置凸显大赛名称及赞助商LOGO；
16）区域主流电波媒介（江苏卫视、苏州电视台、昆山电视台、昆山有线电视台、中国昆山网、昆山视窗网、昆山活动网等）+印刷媒介（现代快报、昆山日报、城市商报、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山台商）在大赛期间对比赛进行全方位的宣传造势；
13）未尽事宜双方另行商定
招商项目——大会比赛用车
提供大会比赛用车+赞助费用
赞助费用：
赞助回报
1）赞助商标志背板（颁奖台除外）余下面积5%
2）颁奖台背板广告及 礼仪小姐两位（礼仪小姐服装及彩带由赞助商提供）；
3）终点拱门旁广告位置10%；
4）终点线前200米及线后100米沿线广告牌（A板）20%，包括线后左右两块（赞助费包括4米*1米广告牌20块，牌面设计不超过两款）、横幅10条；
5）终点线前50米路面广告10%；
6）大会比赛用车旁左右各占20%；
7）会场宣传小亭/摊位由赞助商自行设计，依大会规定尺寸自行建造和营运；
8）大会秩序册（赞助商提供设计）、成绩册广告；
9）道旗20支，依大会规定尺寸由赞助商提供；
10）大会印刷品包括海报、单张、成绩表、秩序册等，在适当位置凸显大赛名称及赞助商LOGO；
11）区域主流电波媒介（江苏卫视、苏州电视台、昆山电视台、昆山有线电视台、中国昆山网、昆山视窗网、昆山活动网等）+印刷媒介（现代快报、昆山日报、城市商报、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山台商）在大赛期间对比赛进行全方位的宣传造势；
12）未尽事宜双方另行商定
招商项目——大会运动水、运动饮料
提供大会所需饮料+赞助费用
赞助费用：
赞助回报
1）赞助商标志背板（颁奖台除外）余下面积5%；
2）颁奖台背板广告及 礼仪小姐两位（礼仪小姐服装及彩带由赞助商提供）；
3）终点拱门旁广告位置10%；
4）终点线前200米及线后100米沿线广告牌（A板）20%，包括线后左右两块（赞助费包括4米*1米广告牌20块，牌面设计不超过两款）、横幅10条；
5）大会比赛用车后方位置；
6）自行车水壶1000个
7）会场宣传小亭/摊位由赞助商自行设计，依大会规定尺寸自行建造和营运；
8）大会秩序册（赞助商提供设计）、成绩册广告；
9）道旗20支，依大会规定尺寸由赞助商提供；
10）大会印刷品包括海报、单张、成绩表、秩序册等，在适当位置凸显大赛名称及赞助商LOGO；
11）区域主流电波媒介（江苏卫视、苏州电视台、昆山电视台、昆山有线电视台、中国昆山网、昆山视窗网、昆山活动网等）+印刷媒介（现代快报、昆山日报、城市商报、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山台商）在大赛期间对比赛进行全方位的宣传造势；
12）未尽事宜双方另行商定
招商项目——大会指定奶制品
提供大会所需奶制品+赞助费用
赞助费用：
赞助回报
1）赞助商标志背板（颁奖台除外）余下面积5%；
2）颁奖台背板广告及 礼仪小姐两位（礼仪小姐服装及彩带由赞助商提供）；
3）终点拱门旁广告位置10%；
4）终点线前200米及线后100米沿线广告牌（A板）20%，包括线后左右两块（赞助费包括4米*1米广告牌20块，牌面设计不超过两款）、横幅10条；
5）大会比赛用车后方位置；
6）奶制品500箱；
7）会场宣传小亭/摊位由赞助商自行设计，依大会规定尺寸自行建造和营运；
8）大会秩序册（赞助商提供设计）、成绩册广告；
9）道旗20支，依大会规定尺寸由赞助商提供；
10）大会印刷品包括海报、单张、成绩表、秩序册等，在适当位置凸显大赛名称及赞助商LOGO；
11）区域主流电波媒介（江苏卫视、苏州电视台、昆山电视台、昆山有线电视台、中国昆山网、昆山视窗网、昆山活动网等）+印刷媒介（现代快报、昆山日报、城市商报、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山台商）在大赛期间对比赛进行全方位的宣传造势；
12）未尽事宜双方另行商定
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